ACTION COLLECTIVE

ALLIANCE ENTREPRISES propose une action collective avec le concours d’intervenants extérieurs sélectionnés pour aider des entreprises à se développer commercialement.

L’objectif prioritaire est de renforcer la compétitivité des entreprises pour assurer un emploi durable, avec la volonté de valoriser la coopération inter-entreprises et de la présenter comme mode de développement économique. Il s’agira d’encourager les entreprises à se professionnaliser dans les domaines des ventes, du marketing et de l’offre de solutions, voire de la constitution d’offres globales, afin de pérenniser leurs activités

Le contexte économique  - Le secteur de la sous-traitance en Poitou-Charentes représente un poids économique majeur : 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2008. - Alliance Entreprises est légitime pour animer et regrouper le secteur industriel important de la région qui connaît un recul de son activité et de ses effectifs depuis 2008. - Un grand nombre de PMI poussées à investir prioritairement dans l’outil de production, doivent aujourd’hui professionnaliser leurs organisations marketing et commerciales. - Un état des lieux réalisé par la DGCIS, (Direction Générale de la Compétitivité, de l’Industrie et des Services) du Ministère chargé de l’Industrie, sur plusieurs secteurs industriels, a constaté la nécessaire progression de l’intégration du marketing dans les PME	Les enjeux et motivations de l’action portée par Alliance Entreprises pour ses adhérents  L’organisation en réseau est une clé de la réussite. La création et l’implémentation d’outils de GRC (Gestion Relation Client), l’utilisation de prestations de télémarketing pour la qualification, la prospection et la planification de programmes marketing et commerciaux sont de réels sauts innovants pour les PMI. L’interfaçage avec les supports TIC   web 2.0 nécessite d’être accompagné dans la mise en œuvre des points suivants : Aider des entreprises à se développer, A commercialiser et accroître leurs  potentiels de clients afin de permettre la sauvegarde, le maintien et le développement des activités. Encourager les entreprises, A se professionnaliser dans les domaines des ventes et du marketing et de l’offre de solutions, voire de constitution d’offres globales, afin de pérenniser leurs activités. Réfléchir à de nouvelles organisations marketing pour rendre lisibles leurs offres, Développer des programmes de différenciation et de diversification marchés et produits qui engendrent fréquemment des innovations organisationnelles et technologiques.	Déroulement de l’action collective Durée de l’action : 1,5 an Entreprises visées : 20 PME de la région Poitou-Charentes - Sensibilisation et motivation des entreprises : ateliers thématiques techniques de sensibilisation. - Diagnostic « marketing et commercial », plan d’action opérationnel pour  20 PME . Prestation de conseils : 5 jours - Accompagnement et suivi du plan d’action (optionnel). Prestation de conseils : 4 demi-journées - Restitution et mutualisation des  résultats, des ateliers et des conseils, partage d’expériences.